Сегодня я расскажу про 5 техник составления заголовков, которые я использую в своей повседневной практике.

Вопрос

«Вы ненавидите свою работу? Ознакомьтесь с 7 секретами о том, как избежать корпоративного рабства»

Вопросительный заголовок автоматически вовлекает читателей в ваше сообщение, потому что они начинают отвечать на поставленный вопрос в своих умах. Кроме того, вопрос пробуждает в людях любопытство, заставляя искать на него ответ в вашем послании. Не разочаруйте их! Вопросительный заголовок можно успешно применять не только в практике email-маркетинга, но и при составлении печатной или какой-либо другой рекламы. Вплоть до веб-сайта! Это может оказаться очень эффективным действием, которое повысит продажи вашего продукта.

Практические рекомендации

«Как потерять 20 фунтов за 30 дней»

Заголовки с руководством к действию отлично работают во многом потому, что люди любят подробные инструкции к действию, рассказывающие им о том, как добиться интересующего их результата. Особенно активно подобные заголовки используют СПАМЕРЫ. Поэтому мне кажется, что они уже не так эффективны, как раньше, так как легко можно счесть полученное письмо за СПАМ, автоматически отправив его в корзину. Тем не менее, если вы намерены использовать подобные заголовки, то подумайте – что дает ваш продукт пользователю, какие скидки возможны? Включите в заголовок цифры. Они не будут лишними.

Используйте сильные слова и фразы

• «Правда о…»
• «Вы …»
• «Как …»
• «Сколько …»
• «Секреты…»
• «Да! Это …»
• «Наконец…»
• «Представьте…»
• «Новый…»
• «Факты …»

Отзывы

«Мои продажи выросли на 50% за 3 месяца!»

Почему бы не использовать в своих целях социальное доказательство? Пусть оно работает на вас, принося новые продажи. Социальное доказательство в данном случае является для нас неким индикатором, который показывает получателю письма, как на его месте повел себя такой же простой человек. При этом, надо понимать, чтобы вызвать доверие, и вообще показать реальность персонажа, который оставляет свой отзыв, нужно обязательно указывать его контакты в письме. Он не должен быть анонимом. Иначе… может возникнуть некоторое недоверие.

Призыв к действию

«Увеличьте свой доход сегодня»

Превратите самую важную выгоду, которую получает пользователь продукта в призыв к действию. Например, «Занимайтесь спортом активнее», в том случае, если вы распространяете по базе своих подписчиков сообщение с новыми тарифами спортивного клуба, где появился месячный абонемент.

Не так уж и важно, что такой заголовок пройдет мимо многих людей. Те, кому он действительно интересен, обязательно откроют сообщение.

BizTimes